OEM 与贴牌
把名字印在机器上，你就是制造商。多数供应商不会提这一点。
按欧盟机械法规，以自己的名义将机器投放市场的公司，承担制造商的全部义务——包括技术文件。这一条通常在第一台机器卖出之后才被发现。
我们说的 OEM 是什么
不是"贴张标"。贴牌项目要活过第一次售后，三件事必须成立：
- 机器按你的规格制造——功率、枪头、线缆长度、颜色、标识、说明书语种。
- 技术文件完整并交付——图纸、部件清单、风险评估、测试记录、声明。没有它，你的名字就在一台你无法合法支持的机器上。
- 备件有明确交期——因为接电话的是经销商，不是工厂。
这三样我们提供，机器由工厂提供。
值得读两遍的法律细节
欧盟法规 (EU) 2023/1230 自 2027 年 1 月 20 日起施行，取代 2006/42/EC。该法规将"以自己名义或商标投放市场"的经销商视为制造商，同时收窄了授权代表的权限——技术文档不能再像过去那样由代理方代制造商编制。谁的铭牌，谁拥有文件。我们与你一起编制，而不是替你编制。
流程
四个阶段，每个阶段有交付物。
需求没有写成文字之前，什么都不启动。几乎所有失败的贴牌项目，都是从"先订一台样机"开始的——而那时还没人把应用定义清楚。
需求
应用、功率、可达性、工作制、目的市场、预计年用量。一页纸的书面说明。
选型
按说明匹配两到三家工厂，各自的优势明说。选择权在你；我们不假装只有一个选项。
品牌与文件
机壳、贴花、说明书、包装。技术文件与符合性声明按铭牌上的主体编制。
车队支持
备件清单含交期、培训资料、升级到工厂工程师的路径——具名，而不是"售后团队"。
报价结构
一个总价的 OEM 报价，藏住了钱去了哪里。
我们分层报价，你能看清硬件值多少、围绕它的服务值多少；也能看清哪些部分随数量摊薄，哪些不会。
| 层级 | 包含内容 | 随数量摊薄 |
|---|---|---|
| L1 · 设备 | 机器、枪头、冷水机、标准附件 | 是 |
| L2 · 铭牌与定制 | 机壳配色、贴花、说明书语种、包装 | 部分 |
| L3 · 技术文件与符合性 | 图纸、部件清单、风险评估、测试记录、声明 | 否——每型号一次性 |
| L4 · 备件与耗材 | 镜片、喷嘴、光学件、密封件；首批备货量 | 是 |
| L5 · 服务与培训 | 参数培训、保养流程、升级路径 | 否 |
| L6 · 出口执行 | 归类、适用许可、申报参数、单证 | 否——按批次 |
把这六层压成一个数字的报价，既无法与别家比较，也无法向你的财务团队解释。
我们不接的三种做法
三种结构明确不做，因为它们失败的原因跟机器无关：
- "你帮我找工厂，剩下我自己来。"这只能做一次。第二单就直采了。
- 管制设备的纯转售。两用许可按最终用户、按批次签发；经销商备库存转售不符合许可结构，硬发的结果通常是柜子被扣。
- 没有技术文件的贴牌。机器上是你的名字、背后没有文件，那是把责任转移给你，不是产品。
第一个项目长什么样
典型起步是：一个机型、一个功率、一个小批量，以及与之匹配的备件包。铭牌和说明书是容易的部分；第一个项目真正的考验，是枪头在现场坏掉时，升级路径能不能走通。
走得通，产品线再扩；走不通，在三台上发现问题总好过三十台。